Chuyên gia Quản lý Bán hàng Số (40000973)

Mục tiêu

- Người đảm nhận vị trí chịu trách nhiệm định hướng các chiến lược bán hàng kỹ thuật số để thực hiện các kế hoạch bán hàng được phân bổ của họ trong danh mục bán hàng kỹ thuật số.
- Người đảm nhận vị trí chịu trách nhiệm xác định, xây dựng và điều hành các hành động bán hàng kỹ thuật số nhằm mang lại giá trị tài chính cho danh mục đầu tư được phân bổ của họ.

Trách nhiệm chính (1)

Phát triển Kế hoạch hành động bán hàng kỹ thuật số
- Phát triển một kế hoạch hành động bán hàng kỹ thuật số được xác định rõ ràng và thuyết phục nhằm thực hiện đúng kế hoạch bán hàng hàng năm đã phân bổ.
- Thiết lập và điều chỉnh quy trình quản lý bán hàng kỹ thuật số với các bên liên quan có liên quan
- Tạo tài liệu để xin phê duyệt từ các Ủy ban nội bộ có liên quan và các bên liên quan để đăng ký kế hoạch hành động bán hàng kỹ thuật số

Trách nhiệm chính (2)

Quản lý Kế hoạch hành động bán hàng kỹ thuật số
- Chủ động quản lý phễu bán hàng kỹ thuật số để theo dõi tiến độ của kế hoạch hành động bán hàng, các hoạt động thu hẹp khoảng cách và hỗ trợ cần thiết từ phần còn lại của nhóm bán hàng Kỹ thuật số, Văn phòng kỹ thuật số và nhóm Tiếp thị để mang lại kết quả.
- Định kỳ xem xét và đề xuất các thay đổi đối với kế hoạch hành động bán hàng kỹ thuật số dựa trên những phát triển bên ngoài và tiến độ thực hiện kế hoạch hành động.

Trách nhiệm chính (3)

Báo cáo Kết quả
- Theo dõi và báo cáo kết quả ROI của kế hoạch hành động bán hàng kỹ thuật số - được liên kết với KRAs / KPI - với mục tiêu thể hiện tác động tích cực từ các hoạt động này đối với kết quả tài chính của Văn phòng kỹ thuật số và Ngân hàng.
Quản lý các bên liên quan
- Thách thức và truyền cảm hứng cho các bên liên quan thông qua quy trình bán hàng kỹ thuật số nhằm tạo sự khác biệt cho Ngân hàng.

Mạng lưới tương tác - Cấp Quản lý

Giám đốc Kinh doanh số

Mạng lưới tương tác - Cấp báo cáo

Mạng lưới tương tác - Quan hệ nội bộ

Mạng lưới tương tác - Quan hệ bên ngoài

Các đối tác cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp

Chân dung Thành công - Bằng cấp, Kinh nghiệm

Kinh nghiệm chuyên môn
- 7 năm kinh nghiệm liên quan trong việc phát triển chiến lược bán hàng kỹ thuật số hoặc kinh nghiệm tương đương
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc thực hiện các chiến lược bán hàng kỹ thuật số trong ngành dịch vụ tài chính
- Có kinh nghiệm dày dặn trong việc phát triển các đề xuất để thúc đẩy doanh số bán hàng kỹ thuật số
Agile / Kinh nghiệm kỹ thuật số
- Tham gia vào chuyển đổi kỹ thuật số (mô hình kinh doanh, bán hàng / tiếp thị kỹ thuật số, trải nghiệm khách hàng và phòng thí nghiệm đổi mới)
- Có kinh nghiệm làm việc trong các nhóm Agile để hỗ trợ các dự án chuyển đổi kỹ thuật số
Bằng cấp
- Bằng cử nhân ngân hàng hoặc chuyên ngành quản lý kinh doanh
- Ưu tiên có Chứng nhận Bán hàng Kỹ thuật số và Tiếp thị Kỹ thuật số